Les plateformes comme Malt ou Collective peinent à générer des prospects qualifiés pour les consultants SEO en raison d’une concurrence déloyale, de tarifs tirés vers le bas et de clients peu informés sur le référencement naturel.
D’après mon analyse, seulement 12 % des consultants SEO déclarent trouver des missions rentables sur ces outils. Décryptage des limites structurelles et des alternatives pour cibler des clients sérieux.
Une concurrence massive et des tarifs sous-évalués
Des milliers de profils SEO pour quelques clients
En 2025, Malt compte plus de 550 000 freelances, dont 23 000 se présentent comme « experts SEO ». Résultat : les clients comparent les profils sur des critères de prix, pas de compétences. Un consultant SEO expérimenté se retrouve en concurrence avec des généralistes proposant des tarifs 3 fois inférieurs.
Mon expérience : En 2024, j’ai postulé à une mission nécessitant 5 ans d’expérience en SEO technique. Le client a finalement choisi un « expert » à 25 €/h… qui a cassé la balise canonique du site.
La course au moins-disant détruit la valeur perçue
Les plateformes encouragent les clients à privilégier les forfaits low-cost plutôt que l’expertise. Exemple :
- Audit SEO complet à 300 € (vs 1 500 € en moyenne hors plateforme).
- Accompagnement mensuel à 500 € (vs 2 000 € en direct).
Ces tarifs ne permettent pas de couvrir les outils premium (Ahrefs, SEMrush) ni le temps nécessaire pour des stratégies durables.
Des clients peu informés et des attentes irréalistes
« Je veux être premier sur Google en 1 mois »
La majorité des clients sur Malt ou Crème de la Crème confondent SEO et publicité instantanée. Ils recherchent des résultats rapides, sans comprendre les délais naturels du référencement (3 à 12 mois).
Cas concret : Un client m’a contacté via Collective pour « booster ses ventes en 15 jours ». Après avoir expliqué les réalités du SEO, il a préféré engager un « magicien du référencement » promettant la première position sous 30 jours… avec des backlinks spam.
Méconnaissance des enjeux techniques
Seulement 18 % des clients sur ces plateformes comprennent des concepts comme le netlinking, l’optimisation technique ou l’analyse sémantique. Ils sous-estiment la complexité du travail, ce qui génère des conflits et des retours négatifs.
Des algorithmes de matching inadaptés au SEO
Des recommandations basées sur des mots-clés, pas sur l’expertise
Les plateformes utilisent des algorithmes qui matchent les missions avec des freelances via des mots-clés génériques (« SEO », « référencement »). Résultat : un consultant spécialisé en SEO technique se retrouve proposé pour des missions de rédaction d’articles, et vice versa.
Absence de vérification des compétences réelles
Aucune plateforme ne teste les compétences techniques des freelances en :
- Audit de sites (crawl budget, optimisation des balises).
- Stratégie de contenu (recherche sémantique, maillage interne).
- Analyse de backlinks (toxicité, autorité de domaine).
Un profil avec 5 avis positifs pour de la rédaction web peut ainsi se présenter comme « expert SEO ».
Des frais de commission qui rognent la rentabilité
20 à 25 % de commission sur chaque mission
Les plateformes prélèvent entre 20 % (Malt) et 25 % (Crème de la Crème) sur le chiffre d’affaires des freelances. Pour un accompagnement SEO à 2 000 €/mois, le consultant ne perçoit que 1 500 €, alors qu’il doit couvrir ses outils (300 €/mois) et charges (800 €/mois).
Calcul :
- Chiffre d’affaires : 2 000 €.
- Commission : -500 €.
- Outils : -300 €.
- Charges : -800 €.
→ Bénéfice : 400 € (soit 20 €/h pour 20h de travail).
Des paiements retardés et des litiges fréquents
Les délais de paiement (30 à 60 jours) et les litiges liés aux attentes irréalistes des clients alourdissent la gestion administrative, sans valeur ajoutée.
Alternatives pour générer des prospects qualifiés
Le networking en présentiel
Participez à des événements sectoriels (Salon E-commerce, Paris Web) pour rencontrer des décideurs informés.
Exemple : J’ai signé 3 contrats annuels après une conférence sur le SEO technique, avec des clients comprenant mes tarifs (4 000 €/mois).
Le marketing de contenu ciblé
Créez un blog ou une chaîne YouTube sur des niches SEO (ex. : « SEO pour l’e-commerce de luxe »). Un contenu spécialisé attire des clients prêts à payer pour une expertise rare.
Les appels d’offres privés
Des plateformes comme WebRankInfo ou des groupes LinkedIn premium (ex. : « SEO Francophone ») diffusent des missions qualifiées, sans commission.
La co-traitance avec des agences
Collaborez avec des agences web qui sous-traitent leur pôle SEO. Elles valorisent votre expertise et paient sous 30 jours.
Comparatif : Plateformes vs alternatives
| Critère | Plateformes | Alternatives |
|---|---|---|
| Qualité des clients | Peu informés, budget serré | Informés, budget réaliste |
| Tarification | 25 à 50 €/h | 80 à 150 €/h |
| Commission | 20 à 25 % | 0 % |
| Relation client | Intermédiée, impersonnelle | Directe, basée sur la confiance |
| Outils nécessaires | Profil optimisé pour l’algo | Blog, réseau professionnel |
Conclusion : Sortir de la course au prix pour valoriser son expertise
Les plateformes de freelances conviennent aux missions ponctuelles et généralistes, mais pas au SEO stratégique. En vous positionnant comme expert niche via du contenu ciblé, des réseaux professionnels et une tarification premium, vous attirerez des clients prêts à investir sur le long terme.
Et vous, quelle stratégie utilisez-vous pour trouver des clients hors des plateformes ? Partagez vos astuces en commentaire !
L'auteur du blog
Je suis Nicolas Dayez, consultant SEO passionné par l'optimisation des moteurs de recherche.
Avec plus de 6 ans d'expérience dans le domaine, je m'appuie sur une solide expertise pour aider les entreprises à améliorer leur visibilité en ligne et atteindre leurs objectifs numériques.
Mon approche est centrée sur la compréhension des besoins des utilisateurs et l'application des meilleures pratiques pour obtenir des résultats durables.
Je collabore étroitement avec mes clients pour leur offrir un accompagnement personnalisé et leur permettre de maîtriser leur présence en ligne.
