Le choix d’un CMS (Content Management System) n’est plus une simple question technique ; c’est une décision business majeure. En tant que copywriter et consultant digital depuis plus de dix ans, j’ai vu passer des dizaines de modes, du règne sans partage de WordPress à l’émergence des solutions “No-Code”.
Récemment, j’ai accompagné un client, une scale-up dans la Fintech, qui se rongeait les sangs. Ils avaient un site magnifique sur Webflow, mais leur équipe marketing passait 4 heures par jour à copier-coller des leads manuellement vers leur CRM. À l’inverse, j’ai connu des agences sur HubSpot CMS qui se sentaient bridées par une structure parfois trop rigide pour leurs ambitions de design “pixel-perfect”.
Alors, faut-il privilégier l’esthétique pure ou l’efficacité commerciale ? Plongeons dans le vif du sujet.
En résumé : Le verdict rapide
Si vous n’avez que deux minutes, voici ce qu’il faut retenir de ce match au sommet :
- Choisissez Webflow si : Vous êtes une marque “design-first”. Vous voulez une liberté totale de création sans écrire une ligne de code, une animation fluide et un site qui se démarque visuellement par son originalité. C’est l’outil des créatifs et des agences de pointe.
- Choisissez HubSpot CMS si : Votre priorité absolue est la génération de revenus et l’alignement Sales-Marketing. Tout est intégré (CRM, e-mailing, formulaires, analytics). C’est la solution idéale pour le B2B et les entreprises qui veulent une machine de guerre marketing “tout-en-un”.
- Le point commun : Les deux sont des solutions SaaS (Software as a Service), ce qui signifie que vous n’avez pas à gérer l’hébergement, les mises à jour de sécurité ou les plugins qui cassent votre site (contrairement à l’époque héroïque de WordPress).
L’expérience utilisateur (UX) : Créer sans limites vs Gérer avec fluidité
Webflow : Le pinceau numérique
Quand j’ai ouvert Webflow pour la première fois, j’ai eu l’impression d’être devant Photoshop, mais pour le web. Pour un profil créatif, c’est grisant. On ne choisit pas un “template” que l’on modifie péniblement ; on dessine une structure.
Le Designer de Webflow repose sur les concepts fondamentaux du CSS (le “Box Model”). Cela signifie que si vous comprenez comment fonctionne le web, vous pouvez tout faire.
- Les interactions : Webflow permet de créer des animations complexes au scroll ou au clic qui sont d’une légèreté déconcertante.
- L’Éditeur : Une fois le site construit, le client peut modifier ses textes et images directement sur la page, de manière très intuitive, sans risquer de casser la mise en page.
HubSpot CMS : Le cockpit marketing
Sur HubSpot (souvent appelé Content Hub), l’approche est différente. On ne cherche pas à réinventer la roue visuelle à chaque page, on cherche l’efficacité.
- Le Drag-and-Drop : L’interface est extrêmement simple. Même un stagiaire marketing sans aucune notion technique peut créer une landing page en 15 minutes en déplaçant des blocs pré-construits.
- Le contenu intelligent (Smart Content) : C’est ici que HubSpot gagne des points. Vous pouvez afficher un titre différent si le visiteur est déjà client ou s’il vient d’une campagne spécifique. C’est de l’hyper-personnalisation native.
Performance SEO et Technique : Qui domine les moteurs de recherche ?
Le SEO ne dépend plus seulement des mots-clés, mais de la vitesse de chargement, de la structure du code et de l’accessibilité.
La propreté du code
Webflow produit probablement le code le plus propre du marché actuel. Pas de surplus inutile, ce qui garantit des scores Core Web Vitals souvent excellents dès la sortie de boîte. Le contrôle sur les balises H1, meta descriptions et les redirections 301 est total et centralisé.
HubSpot, de son côté, a fait des progrès de géant. Longtemps critiqué pour un code un peu “lourd”, il offre désormais un CDN (Content Delivery Network) mondial ultra-performant et une optimisation automatique des images. Son grand avantage ? L’outil de recommandation SEO intégré qui vous dit exactement quoi corriger sur chaque page pendant que vous l’écrivez.
L’écosystème et l’intégration : Le cœur de la bataille
C’est ici que la différence de philosophie est la plus flagrante.
HubSpot : La force de l’intégration native
HubSpot n’est pas qu’un CMS, c’est un membre d’une famille plus large. Votre site communique nativement avec votre CRM, votre outil de service client et vos réseaux sociaux.
Imaginez : un prospect remplit un formulaire. Instantanément, une notification part vers votre commercial, le prospect est ajouté à une séquence d’e-mails, et vous voyez exactement quelles pages il a consultées avant de convertir. Aucun “pont” technique n’est nécessaire.
Webflow : L’ouverture par les API
Webflow est plus “isolé” par nature, mais il est incroyablement bien connecté via des outils comme Zapier ou Make. On peut construire des écosystèmes sur-mesure très puissants (Webflow + Memberstack + Airtable), mais cela demande une réflexion d’architecte de données que tout le monde n’a pas envie de mener.
Anecdote personnelle : Le jour où j’ai dû choisir
Il y a deux ans, je travaillais sur la refonte d’un site pour une marque de cosmétiques haut de gamme. Le fondateur voulait “de la magie” : des produits qui flottent au passage de la souris, des transitions soyeuses. Nous avons choisi Webflow. Le résultat a été primé sur Awwwards.
Trois mois plus tard, une entreprise de logiciel RH me contacte. Leur site était beau, mais ils ne savaient pas d’où venaient leurs leads. Ils perdaient un temps fou à réconcilier les données de Google Analytics avec leur logiciel de vente. Nous les avons migrés sur HubSpot. En un trimestre, leur taux de conversion a bondi de 22%, simplement parce que nous avons pu tester différentes versions de leurs formulaires (A/B testing) en trois clics.
La leçon ? L’outil doit servir l’objectif, pas l’inverse.
Analyse des coûts : Un investissement, deux logiques
On ne parle pas ici de “gratuit”, car la qualité a un prix.
- Webflow : Le coût est lié à l’hébergement et au nombre de collaborateurs. C’est généralement plus abordable pour les petites structures, mais les coûts peuvent grimper si vous ajoutez des fonctionnalités d’e-commerce ou de gestion de membres via des outils tiers.
- HubSpot : La barrière à l’entrée peut sembler plus haute (surtout pour les versions Pro ou Enterprise), mais il faut calculer le coût total de possession. Si HubSpot remplace votre outil d’e-mailing, votre CRM et votre outil de prise de rendez-vous, il devient souvent plus rentable.
Maintenance et Sécurité : Dormir sur ses deux oreilles
L’un des plus grands fléaux du web moderne est le piratage des sites obsolètes. Avec Webflow comme avec HubSpot, ce risque est quasiment réduit à zéro.
- Pas de serveurs à configurer.
- Pas de base de données SQL à sauvegarder manuellement.
- Certificat SSL inclus d’office.
C’est un soulagement immense pour les chefs d’entreprise qui ne veulent pas recevoir un appel à 2h du matin car leur site affiche des publicités pour des produits douteux suite à une faille de plugin.
Tableau comparatif : Le récapitulatif
| Critère | Webflow | HubSpot CMS |
| Design | Liberté totale (Pixel Perfect) | Modulaire et structuré |
| Facilité d’usage (Marketing) | Moyenne (courbe d’apprentissage) | Très élevée |
| SEO | Excellent (code ultra-propre) | Très bon (recommandations natives) |
| CRM Intégré | Non (via intégration) | Oui (Natif et puissant) |
| E-commerce | Oui (basique à intermédiaire) | Via extensions ou intégrations |
| Public cible | Créatifs, Agences, Startups SaaS | B2B, Équipes Marketing, PME |
Conclusion : Alors, quel est le gagnant ?
Il n’y a pas de vainqueur universel, seulement une solution adaptée à votre maturité digitale.
Si vous êtes une jeune entreprise qui doit prouver sa crédibilité par une image de marque forte et un design “Wow”, foncez sur Webflow. Vous aurez un site qui ne ressemble à aucun autre.
Si vous êtes une entreprise établie ou en pleine croissance dont le site web doit être le premier commercial de la boîte, HubSpot CMS est votre meilleur allié. La capacité à suivre un utilisateur de sa première visite anonyme jusqu’à sa signature de contrat est un avantage concurrentiel imbattable.
FAQ (Foire Aux Questions)
Est-il possible de migrer de Webflow vers HubSpot (ou inversement) ?
Oui, c’est tout à fait possible, mais ce n’est pas automatique. Cela nécessite généralement de recréer les templates dans l’environnement de destination. Le contenu (articles de blog, images) peut être exporté via CSV, mais le design demandera un travail d’ajustement manuel pour respecter les spécificités de chaque plateforme.
Webflow est-il vraiment difficile à apprendre ?
Comparé à un outil comme Wix, oui. Il y a une courbe d’apprentissage car Webflow utilise la logique du code. Cependant, pour quelqu’un qui comprend les bases du design ou qui suit les cours de la “Webflow University”, la prise en main se fait en quelques semaines pour maîtriser les fonctions avancées.
HubSpot CMS est-il adapté au SEO international ?
C’est l’un de ses points forts. HubSpot gère nativement les balises hreflang, ce qui permet d’indiquer aux moteurs de recherche quelle version de la page afficher selon la langue ou la zone géographique de l’utilisateur. La gestion des domaines et sous-domaines multi-langues est extrêmement simplifiée.
Puis-je faire du E-commerce sur ces plateformes ?
Webflow possède une fonctionnalité e-commerce native de qualité pour des boutiques de taille moyenne. HubSpot n’est pas une plateforme e-commerce pure (comme Shopify), mais il s’intègre parfaitement avec ces dernières pour gérer la partie marketing et le suivi client après l’achat.
Quel est l’impact de ces outils sur la vitesse mobile ?
Les deux plateformes sont optimisées pour le “Responsive Design”. Webflow permet un contrôle granulaire par point de rupture (breakpoints), tandis que HubSpot adapte automatiquement les modules. Dans les deux cas, si vous optimisez vos images, vos scores de performance mobile seront parmi les meilleurs du marché.
Sources pour approfondir votre réflexion :
- G2 Crowd & Capterra : Pour consulter les avis vérifiés des utilisateurs réels sur la durée de prise en main et la qualité du support technique. (Lien : g2.com)
- Webflow University : La référence pour comprendre la profondeur technique et les possibilités créatives de l’outil. (Lien : university.webflow.com)
- HubSpot Academy : Indispensable pour saisir comment le CMS s’insère dans une stratégie globale d’Inbound Marketing. (Lien : academy.hubspot.com)
- Google Search Central : Pour vérifier les critères de performance web (Core Web Vitals) que ces deux outils s’efforcent de respecter. (Lien : developers.google.com/search)
L'auteur du blog
Expert en référencement naturel et stratégies de contenu, j'aide les entreprises à transformer leur visibilité web en levier de croissance durable. Mon approche combine les piliers du SEO classique (audit technique, netlinking) et l'optimisation pour les moteurs d'IA (GEO) pour capter les nouveaux flux d'audience.
Fort d'une expérience marquante chez Willemse France où j'ai piloté des trafics dépassant le million de sessions, je conçois des stratégies sur-mesure, alliant rédaction web persuasive et rigueur technique, pour dominer les résultats de recherche et maximiser votre ROI.
Basé à Lille, j'accompagne mes clients avec transparence et pédagogie pour bâtir une présence digitale qui dure.
